Как получать трафик и продажи за счет чужой аудитории

Вся работа специалиста, который занимается продвижением сайта, сконцентрирована вокруг одной единственной цели – привлечь больше целевого трафика. Анализ конкурентов, данных из аналитики и прочие задачи в итоге сводятся к улучшению самого сайта и отдельных его посадочных страниц.

Но что делать, если позиции в Топе, места в контексте выкуплены, страницы оптимизированы под все запросы СЯ? На самом деле, если вы уже выжали все возможное из аудитории своего проекта, можно успешно получать трафик и продажи за счет чужой аудитории.

Суть в том, чтобы использовать чужие сайты и другие ресурсы в качестве площадок для распространения информации о себе любимом. В самом разном виде – от упоминания невзначай и до проведения рекламных акций.

Кстати, подобную стратегию часто используют известные бренды, ведь для них основной задачей является даже не продажи, а максимальный охват. Чем больше людей знает о бренде, тем лучше, и добиться этого можно только за счет максимизации точек контакта с аудиторией. В этом посте я поделюсь с вами подборкой методов как это можно сделать.

Сообщества в соцсетях

Это, пожалуй, единственный источник трафика, который может обеспечить переходов не меньше чем поисковые системы. А в некоторых случаях даже больше, что подтверждает множество кейсов.

Главная фишка социалок – виральный эффект. Основным «фактором ранжирования» здесь является интерес людей к вашей публикации, что позволяет получать отличный эффект за очень короткое время. Конечно, это та еще лотерея, но и выигрывают здесь гораздо чаще, чем в казино.

В Facebook во многих сообществах можно публиковать свои посты бесплатно, например, репостить статьи с блога. Во Вконтакте все обычно только за деньги, особенно, если сообщество имеет много активных участников.

Главная задача, которую потребуется решить – как научится создавать контент, который будет хорошо заходить среди целевой аудитории и давать конверсии, а не только переходы.

Подсказка – анализируйте конкурентов и не только ручками, но и с использованием специальных сервисов, например, Buzzsumo.com или Popsters.ru. Первый позволяет находить самые популярные в соцсетях посты и страницы, а второй еще и показывает подробную статистику по ним.

Дальше уже просто договариваемся, работаем ручками, платим деньги или ищем другие способы получить публикацию.

Размещение статей

Можно писать гостевые публикации, а можно просто размещать статьи за деньги. Или комбинировать все вместе. Все зависит от типа проекта и доступных ресурсов. Качественная публикация с упоминанием вашего сайта может генерировать переходы еще очень и очень долго.

Например, моя гостевая статья на Cossa.ru, в первую неделю после публикации получила примерно 6000 просмотров. Прошел уже год, и вот какая цифра отображается на счетчике сейчас:

Единственный показатель на который, по моему мнению, стоит ориентироваться при отборе площадок – посещаемость. Относительно легко ее можно определить при помощи сервиса Similarweb.com, просто вбиваем нужный URL и за несколько секунд получаем цифру:

Затем, можно попробовать вбить этот же адрес в поиск по базе Миралинкс и размещать статью или через биржу или писать владельцу напрямую. Ценность ссылок с сайтов, которые не размещают статьи через биржи, существенно выше.

Форумы

Последние лет пять им стабильно пророчат близкий конец, но несмотря на массовый переход юзеров в соцсети, тематические форумы даже укрепляют свои позиции. Ими продолжают пользоваться из-за более удобного поиска информации, по сравнению с социалками, анонимности (никнеймы) и еще ряда преимуществ.

В некоторых тематиках есть форумы с ежедневной посещаемостью на уровне десятков тысяч посетителей день. Парочка примеров:

Основные способы получения трафика с форумов:

• Создание тематических веток;
• Посты в чужих темах;
• Простановка ссылок в подписях.

Можно работать самостоятельно (крауд-маркетинг), а можно просто заплатить администрации за создание нужной ветки или договориться с владельцами прокаченных профилей напрямую.

Только действовать нужно аккуратно, так как плохо прикрытую рекламу пользователи быстро распознают, и обычно относятся к этому негативно.

Промо в рассылках

Из всех перечисленных в этом посте способов именно размещение в рассылках используется реже всего. Данный канал стоит рассматривать больше для коммерческих проектов, так как для информационного сайта стоимость таких переходов будет слишком высокой.

Суть в том, чтобы заказать у владельца тематической рассылки или упоминание о вашем сайте/услуге/продукте или полностью выкупить один из выпусков. Второй вариант явно будет стоить подороже, поэтому можно использовать вариант №1, чтобы протестировать отдачу. Может возникнуть и необходимость привлекать верстальщиков или дизайнеров для оформления.

Сложнее всего искать площадки с хорошей базой подписчиков. Здесь, пожалуй, только вариант работать ручками. Просматриваем интересные нам сайты с хорошей посещаемостью, смотрим есть ли на них формы подписки, а затем контактируем с владельцами напрямую.

Интервью и комментарии

Вряд ли кому-нибудь придет в голову идея брать интервью у кого попало с надеждой, что читателям это будет интересно. Поэтому подобный формат используется при работе с лидерами мнений, отраслевыми экспертами и просто известными среди нужной аудитории людьми.

Фишка в том, что достаточно вам засветиться в интервью на паре-тройке тематических ресурсов, как вы уже и сами перейдете в эту категорию. Возникает логичный вопрос – как же тогда засветится в публичном пространстве, если известность вам пока не грозит?

Вот тут и стоит воспользоваться методом из второй части заголовка к данному пункту. Попробуйте поделиться своим экспертным комментарием по вопросу, в котором хорошо разбираетесь. Подобный формат можно увидеть на VC.ru:

Есть даже специальный сервис – Pressfeed.ru, который сводит экспертов и журналистов, которым требуются подобные комментарии к публикациям. Причем, пользоваться им можно бесплатно.

Можно связаться и напрямую с автором интересной статьи, предложив интересный комментарий от себя, аргументируя это соответствующим опытом. Даже простые комментарии к постам в группах в том же Facebook, и то положительно скажутся на вашей известности.

Блоггеры и лидеры мнений

Самый дорогой вариант, но здесь есть где развернуться, если бюджет позволяет. Обычно выйти на блогеров не проблема, так как у каждого есть или страница контактов или просто способ связи, предусмотренный самой платформой. Некоторые даже указывают цены на специальной странице.

Особенно хорошую отдачу можно получить от YouTube-блоггеров. Ценники у тех, кто имеет сотни и даже миллионы подписчиков могут быть космическими, поэтому стоит начинать с менее раскрученных. Например, от 10 000 подписчиков и выше.

Заказывать можно обзоры, интеграции или упоминания в роликах, оплачивать ссылки в описаниях к роликам и т.д. Тестировать по отдельности или сразу все вместе.

Уже начинают появляться специальные биржи, которые сводят рекламодателей с блоггерами, например, Vlogster.ru и Prolog.yt. Вот только я не тестировал их в деле, и думаю, что стоит все же смотреть в сторону ручного поиска.

Выводы

Как видите, кроме органического поиска, существует еще немало способов привлечения посетителей на сайт. Возможно, начав работать с ними, вскоре вы с удивлением обнаружите, что они приносят даже больше трафика чем Яндекс и Google. В некоторых нишах это вполне возможно.

Но главный плюс использования нестандартных каналов привлечения трафика – возможность оторваться от конкурентов и охватить ту аудиторию, к которой многие из них не имеют доступа. Особенно это важно для бизнеса, в котором узнаваемость бренда влияет на продажи.

А у вас есть что добавить к моему списку?