Получи клиентов из интернета!



Стоит ли создавать SEO-компанию в 2017 году? Мнение экспертов

Дата: 27.09.2016
Рубрика: SEO

Конкуренция на рынке поискового продвижения растет, маржа снижается, клиенты становятся все более требовательными, а сроки вывода в Топ все дольше.

Добавьте сюда армию недобросовестных исполнителей, «работа» которых бьет по репутации отрасли, и возникают серьезные поводы для того, чтобы задуматься: стоит ли вообще создавать SEO-компанию? Быть может, в таких условиях, лучше работать в качестве независимого специалиста на фрилансе?

Я решил поинтересоваться мнением владельцев профильных агентств, задав им следующие вопросы:

  1. Стоит ли открывать SEO-компанию в 2017 году;
  2. Если да, тогда по каким направлениям услуг стоит делать упор;
  3. Какая модель ценообразования будет оптимальной (оплата по часам, оплата за лиды, узкая специализация и т. д.);
  4. Стоит ли создавать компанию независимому специалисту, который и так хорошо зарабатывает на фрилансе.

И вот какие ответы я получил.

1-gushaТарас Гуща
«SEO.UA»

1. Если вы решили открывать контору по SEO, то открывайте. Не имеет значения, когда это произойдет. Но надо понимать, что SEO становится сложнее. Но кто сказал, что в других сферах легко? Думаю, что тут многое зависит от того в чем человек гуру.

Уверен, что есть множество других способов применить свои знания в диджитале чем просто открывать очередную клиентскую контору по SEO. И надо всегда думать об УТП — чем вы лучше будете, чем сотни других компаний?

2. Очень мало реальных специалистов по добыванию трафика и лидогенерации из других источников в интернете. Не единым SEO живем 🙂 Мало специалистов по тизерам, ретаргетингу, целый наплыв сейчас на адаптацию верстки под мобильные устройства…

Что уже говорить о контент-маркетинге, видео для YouTube и геомаркетинге. Множество ниш, которые весьма схожи с продвижением проектов в сети, но более узко направлены. Надо фокусироваться, тогда все получится.

3. Думаю, что самый цивилизованный подход — это оплата за работу. То есть почасовая оплата труда специалиста + опционы/бонусы за достигнутые KPI. А вот KPI могут быть уже разные: позиции, трафик, лиды и многое другое.

4. Это логичный шаг вперед. Если же речь идет о том, что фрилансер не имеет юрлица, офиса или постоянного штата, то не особо играет роль вообще. Главное показывать результаты по продвижению клиентам.

2-amirhanovЛенар Амирханов
«ЮЛА Group»

1. Стоит, если есть кадры, которые могут справляться с задачами. Кадры сейчас — одна из основных проблем для SEO-компаний. С усложнением поисковых алгоритмов растут и требования по профессионализму к специалистам. К сожалению, продолжать показывать высокий уровень качества могут далеко не все сотрудники.

В тоже время, организация с более широким профилем услуг более стабильна как бизнес-модель. Потребуется больше инвестиций и управленческих решений, зато шансов на выживаемость у такой компании будет больше, чем у организации, которая занимается только SEO.

2. Сейчас хорошо растет рынок контекстной рекламы. Есть стабильный спрос на веб-разработку. По SEO есть неплохие шансы собрать клиентский портфель, если качество услуг выше, чем у локальных конкурентов.

SEO усложняется, многие конторы не поспевают за новыми тенденциями. В итоге многие клиенты будут рады более эффективным партнерам.

А в целом, рынок интернет-рекламы держится на трех китах: SEO, контекстная реклама и маркетинг в социальных сетях. Вряд ли что-то поменяется в этом плане в ближайшие годы.

3. Я думаю, рынок рано или поздно поймет, что модель оплаты за работу (по часам и тому подобным вариациям) — наиболее честная и прозрачная для обеих сторон. Сейчас еще много говорят про модель работы за лиды, но лично я не очень верю, что данная схема работы приживется на рынке.

4. Все зависит от амбиций и аппетитов. На мой взгляд, если исполнителя вполне устроит доход до пары сотен тысяч рублей в месяц — то фриланс более выгоден. Часто успешные фрилансеры зарабатывают не меньше многих владельцев SEO-компаний.

Если же хочется большего — то фрилансер рано или поздно упрется в потолок, у компании больше шансов на дальнейшее расширение.

3-sidorinДмитрий Сидорин
«Sidorin.Lab»

1. Данных становится все больше. Наука поиска и ранжирования никуда не делась — она просто стала сложнее. Поиск данных переместился из поисковых систем и мира сайтов в мир социальных сетей постов, групп и профилей. Если и открывать, то агентство «оптимизации под любой поиск». То есть я говорю о мультиканальном SEO.

2. Продвигать youtube-каналы и ролики, продвигать паблики, продвигать мобильные приложения. То есть продвигать «не сайты».

3. За работу. Всегда считал, что нужно бороться с «шаманством» и честно выполнять работы по ТЗ. Различные схемы оплаты — лишь попытка делить риски. Возлагая больше рисков на агентство, заказчик непременно получит большую стоимость.

4. Создание компании и бизнеса заложено в духе предпринимателя. Если фрилансер задается этим вопросом, значит сомневается. А если не уверен, то и не лезь. В любом случае, создание компании — игра в долгую. Нужно быть готовым терпеть несколько лет, получая зачастую меньше, чем было.

4-alaevАлександр Алаев
«Алаичъ и Ко»

1. Думаю, не так важно, какой год на дворе, студий было много и 10 лет назад, будет много новых и через 10 лет.

Многое зависит от бекграунда. Если вы просто ищете, куда вложить деньги и вдруг подвернулась идея открыть веб-студию, я бы лучше купил какой-нибудь другой бизнес по франшизе и не парился.

Да, он требует моментальных вложений (минимум в несколько миллионов), но и выхлоп будет тоже практически моментальный, срок окупаемости обычно от 2-3 лет. Веб-студия тоже инвестиция, но с непредсказуемым путем развития и точно моментального выхлопа ждать не стоит.

Если же вы как-то связаны с этой сферой, вы программист, seo-специалист или кто-то еще, то может быть, — как следующая ступень развития хобби.

Но каким бы вы ни были крутым специалистом, веб-студия – это нечто совершенно другое. Ваши профессиональные навыки вам пригодятся максимум при наборе персонала и начальном обучении.

В остальном вам придется заниматься организационными вопросами, бухгалтерией, и кучей разных дел, о которых вы даже не подозревали ранее. Вам придется быть руководителем…

Если хотите быстрого бурного развития и новый мерседес, думаю, не стоит открывать веб-студию.
Если же вы решились на такой шаг, по своим наблюдениям могу сказать, что основная проблема любой студии – входящий поток клиентов.

Сам по себе этот поток не будет генерироваться, стоит рассчитывать только на отдел продаж, при этом размером не 1-2 человека, а штук 5 хотя бы. Конверсия клиентов очень низкая, так что даже если продажник будет приводить по 3 клиента в месяц, это очень круто!

Поэтому стартовать надо с продаж, а потом уже искать специалистов по профилю (при этом я подразумеваю, что хотя бы 1 мастер на все руки в штате имеется, возможно, это и есть вы).

2. Так это… вроде же речь про веб-студию? Стандартно: создание сайтов, seo, контекст. Это самые популярные продукты, самые востребованные.

Клиенты, кто заказывал у вас сайт, лучше всех потом конвертятся в клиентов на продвижение. Другие услуги, менее популярные, можно будет предлагать уже после того, как хоть немного студия встанет на ноги: smm (соцсети), таргетированная реклама, контекстно медийная реклама.

Что-нибудь более экзотическое, типа контент маркетинга или управления репутацией – вы уже сами поймете, если доживете 🙂

3. Разумеется, идеальная модель, когда надо ничего не делать, а «лавэха мутится», как говорит мой коллега, но такое бывает редко и это надо заслужить долгой и упорной работой над проектом.

За позиции точно устаревшая схема, но зато более понятная для заказчика, потому что он привык, это было привито многолетней практикой.

За лиды звучит заманчиво для заказчика, а для исполнителя выходит утопия. Прежде чем работать за лиды надо прекрасно знать тематику и четко понимать, сколько будет стоить лид. А это точно не подходит для начинающей веб-студии.

Оплата за трафик – прогрессивная схема, но не всегда применима, порой сложно донести ценность до заказчика. За работу – прозрачно, но сразу возникают вопросы, а почему столько стоит, а как я проверю, что специалист работал, а не бездельничал, а почему столько времени заняла работа?

Короче, никакой оптимальной схемы нет. Понять, как проще всего работать со своими клиентами можно только в процессе. Мы работаем по фиксированной оплате, а эффективность оцениваем ростом трафика, а также включаем в абонентку минимальное затраченное кол-во часов. Вот и какая это схема?

4. Да – если есть желание и перспектива к росту бизнеса, кол-ва клиентов. Нет – если человека устраивает его положение «и так хорошо зарабатывает».

5-latypovАртур Латыпов
«SEO-Intellect»

1. Начать заниматься бизнесом никогда не поздно. Есть желание начать свой бизнес, нужно начинать и быть готовым много работать, больше чем раньше. Да, конкуренция стала жестче, продвигать сайты сложнее, но бизнес — это выстраивание процессов. Получится настроить все как единый механизм, способный масштабироваться, все будет ок.

2. Сейчас имеет смысл оказывать полный комплекс услуг или хотя бы часть: SEO, контекст, SMM, юзабилити тестирование, увеличение конверсии, техническую поддержку и т.д.

Неважно, что вы продали как услугу или как ее завернули, важно, что получает клиент в итоге. Если вы продвигаете, по словам, то, значит это СЯ должно приносить трафик и конверсии.

3. Клиентам нужны продажи, по факту, что бы вы не продали ему (лиды, трафик, позиции, работы), главное, чтобы увеличились его продажи.

Получается для отчета по результатам (эффективности) работы оптимизатора не принципиально, что было продано в качестве услуги. Просто это нужно будет по договору.

Если отранжировать, то лучше сейчас продавать целевой трафик (можно с фиксацией конверсий). На втором месте лиды. На третьем позиции.

4. Все зависит от настроя. Готов к куче заморочек, но при этом будет возможность масштабироваться, тогда ДА.

Когда все делаешь сам, кажется идеальным, а попробуйте объяснить это другому человеку. Непростая задача. Появляются ошибки. Растет коллектив, появляются проблемы управления. Кому-то это нравится 🙂

6-shahovДмитрий Шахов
«REMARKA»

1. Если есть достаточный набор компетенций и готовый поток клиентов — открывайте.

2. Упор надо делать на услуги абонентского характера. Для студии-новичка выйти сразу на разовые заказы с премиальной ценой сложно. Поэтому проще и действеннее начинать с договоров, которые позволят планировать свою деятельность на несколько месяцев вперед.

3. Это зависит от самой компании. Мы эволюционно пришли к схеме оплаты за часы. Это налагает высокие требования к коммуникациям с клиентом, но с другой стороны, позволяет нам действительно сотрудничать для лучшей пользы клиенту, а не просто обменивать результат на деньги, как бы странно это не звучало.

Говоря иначе, результат как его видит клиент и то, каким он может быть, это две разные точки зрения. А истина где-то посередине и прийти к ней можно только путем конструктивного и длительного общения.

Но вы можете работать иначе, никаких запретов для этого нет и быть не может.

4. Не всегда. Бизнес все-таки отличается по схеме ведения дел от фриланса. И не каждый фрилансер будет способен выстроить потоковую схему с привлечением сотрудников.

Уходить из фриланса в бизнес стоит только тогда, когда вы почувствуете, что готовы делиться своей занятостью с теми, кто обладает меньшими компетенциями, но зато разгрузит вас от рутины.

Не дышать в затылок своему сотруднику, умение сосредоточиться на глобальных задачах по развитию — это ключевые компетенции собственника, а не умение масштабировать себя и свои умения.

7-saveljevДенис Савельев, Texterra
«TexTerra»

1. Нет

2. Потому что время услуги прошло. Все потихоньку уходит в комплексные услуги, в перформанс, либо в свои проекты. У «чистого» SEO, каким оно было, будущего нет.

3. Любая. Не от модели оплаты зависит счастье клиента, а от того — оправдаются ли ожидания.

4. Нет. До штата в 15-20 человек все достаточно рискованно, и по деньгам интереснее быть классным фрилансером.

8-grohovskyЛеонид Гроховский
«ТопЭксперт»

1. Да, индустрия меняется и дает новые рекламные возможности, которых раньше не было, только я бы сказал не SEO-студию, а SEO + Digital студию.

2. SEO, разработка сайтов, мобильное SEO, SERM, продвижение на YouTube

3. Я думаю, что оптимальная модель это фикс, привязанный к плану работ

4. Не уверен 🙂 Если вам нравится делать всё самостоятельно — лучше остаться фрилансером, компания — это куча новых проблем.

9-naryzhnyjНарижный Денис
«Студия F1»

1. Нет

2. В SEO денег нет!

3. Сильно зависит от проекта и партнера/клиента.

4. Нет, принципиально больше все равно заработать не получится. С ростом оборота растет и расходная часть. И чаще всего снижается качество.

Чтобы из фрилансера вырасти в компанию сопоставимую с лучшими игроками на рынке по уровню автоматизации и налаженности внутренних процессов, необходимо много времени.

10-volkovАлексей Волков
«Digital.Tools»

1. Нет

2. В интернет-маркетинге есть много разных направлений, и есть много чего интересного. К примеру, я бы советовал присмотреться к контент-маркетингу, аналитике и юзабилити.

3. За работу.

4. А чем компания будет отличаться от ситуации фриланса? Если просто собираетесь переименоваться, то ради бога.

Но компания это не просто добавить слово «Digital» к названию. Это юридическое лицо, это навыки делегирования и наставничества, это увеличение затрат и зон риск.

Поэтому стоит 7 раз отмерить, перед тем как один раз отрезать.

11-antonovНикита Антонов
«Альфа.Сайт»

1. Да, если сможете принести пользу рынку и клиентам.

2. Сейчас на волне роста всё, что связано с качественным контентом: от создания до распространения. Я думаю, что в следующем году этот рост продолжится, и нужно использовать эту ситуацию.

Например, заполнять весь топ по тематическим инфо-запросам статьями клиента, размещенными на своих и внешних ресурсах.

3. Оптимальная модель оплаты — это когда и агентство, и клиент в прибыли и хорошем настроении. А происходит при этом оплата за лиды или за позиции — вопрос второстепенный и сильно зависит от внутренней кухни агентства и мировоззрения клиента. У нас большинство договоров на фиксе с ежемесячным планом работ.

4. Создавать компанию = становиться менеджером. Не всем это дано и далеко не всем нужно. Возможно, стоит повышать свою экспертность, а вместе с ней и стоимость работы.

12-ivanovИванов Дмитрий
«Укроп»

1. Нет

2. Есть 2 модели для SEO студии. Бутиковая и конвейерная. Бутиковая подразумевает построение компании вокруг одного человека — эксперта. За счет его опыта, кейсов, скилла можно привлекать клиентов. При этом тут будет индивидуальный подход. Такие компании, как правило, оказывают качественные услуги, жертвуя количеством сделок.

Конвейерные SEO компании — помойки, которые обманывают клиентов. Даже комментировать ничего не хочу, достаточно спросить отзывы реальных клиентов. Создавать конвейерную SEO компанию — портить себе карму. А для бутикового SEO иметь компанию не обязательно, можно все делать на фрилансе.

3. Индивидуально для каждого проекта свои KPI. Все зависит от уровня знаний клиента в SEO. Если пришли за позициями — клиент, вероятно, недавно узнал про SEO. Переубедить зачастую очень сложно, поэтому приходится соглашаться и показывать, в процессе, как должно быть.

Чего точно нельзя делать SEO агентству — соглашаться на оплату за лиды. Для такого нужно погрузиться очень глубоко в бизнес процессы клиента.

4. Если достигнуты все мыслимые границы личных достижений — стоит.

13-sevalnevСевальнев Дмитрий
«Пиксель Плюс»

1. Открыть студию по оказанию услуг SEO — призвание. Если вы твёрдо решили открывать её — вам не пригодится наше мнение на этот счёт, а если сомневаетесь — это не ваше.

2. Для старта мы бы рекомендовали рассмотреть узкий профиль услуг, со ставкой на регулярные услуги SEO, а также аудиты. Дополнительными услугами здесь могут выступать различные вспомогательные направления: поддержка сайта, копирайтинг.

3. Учитывая текущий спрос, договорную базу и менеджмент, имеет смысл внедрение трёх ключевых тарифов: за объем оказываемых работ (абонентская плата), за привлекаемый трафик (KPI в виде объемов привлекаемого трафика из выдачи), за работу по списку поисковых запросов (абонентская плата).

4. Надо считать и думать. С нашей точки зрения, создание компании помогает диверсифицировать свои риски в плане доходности, но часто, на стартовом этапе, приводит к снижению заработка.

Доход фрилансера никак не «застрахован» от возможных проблем со здоровьем, прочими жизненными трудностями. С этой точки зрения — рост и масштабирование является верным шагом.

14-gusarovАндрей Гусаров
«Гусаров Групп»

1. Однозначно могу сказать, что стоит закрывать студию и идти на завод. Каждый год SEO хоронят, в этом году были ссылки. В 2017 году будут говорить про мультиканальность и конверсии. SEO — постоянный стресс, любите стресс? Открывайте студию или компанию!

2. Я бы не старался заниматься всем, профилирование создает видимые компетенции и экспертность (стоит понимать, что все в этом мире условно).

В b2b покупают людей и их экспертизу, исходите из своих сильных сторон. Если вы планируете заработать на продаже семантики, например, оцените свою усидчивость:)

3. В мире digital и seo все меняется слишком быстро, и считать, например, CPA и любую другую модель оптимальной я бы не стал. Решайте реальные потребности клиента и не работайте на грани фола.

Ставьте себя на место клиента, так вам будет проще понимать реалии его бизнеса. Помните, что работать можно не только со сформированным спросом 😉

4. Стоит ли менять что-то в жизни, зависит от конкретного человека. Компания — система. Не каждый профессионал — менеджер, ровно, как и наоборот. Не все хирурги могут создать медицинский центр, к предпринимательству нужно иметь хоть небольшие склонности.

Я бы исходил из своих ощущений, прежде чем сделать такой шаг как создание компании. Оцените свои плюсы и минусы на бумаге, а потом сравните плюсы и минусы от возможных изменений.

Контента в сети много, важно понимать конечную цель создания компании и четко прописать промежуточные шаги для ее реализации. Работать без стратегии я бы не советовал.

15-ivanovИгорь Иванов
Semantica

1. Ситуация на рынке, когда спрос был больше предложения, когда появились Демис групп, Кокос, Ингейт — уже прошла, легких денег в SEO «нет», от слова совсем. Времена, когда на одного seoшника было по 100-200 проектов и сайты влетали в топ за пару недель, без временных затрат на эти сайты – прошли.

Сейчас это не очень рентабельный бизнес и главное очень сложный в плане процессов. Если Ваша цель самозанятость — то да, стоит, это интересно! Если цель создать бизнес, то лучше выбрать что-то более простое в управлении.

2. Знаю, что меня назовут капитаном очевидность, но клиенты хотят 1 — платить за результат и 2 — получать гарантии, 3 — риски ложились на Вас и все 4 — это за “работу на перспективу” (типа продвиньте меня бесплатно, а я вам дам рекомендации или клиентов подгоню). Так что, если Вы сможете совместить все 4 пункта в своей услуге, то вас ждет успех.

3. Хотя сейчас в моду входит оплата за работу, но я категорически против такой формы сотрудничества. Исполнитель сам определяет объем работы и качество и не важно, какой результат — согласен, условия просто “рай” для студии, но мне кажется это какой-то обман заказчика.

Мы работаем с оплатой за “трафик” с очень маленькой абонентской платой, и также предоставляем клиентам список работ, отчет по ссылкам и так далее.

Мечтаем начать работать с оплатой за “лиды”, но все как то не можем найти клиентов с условиями, которые подходят нам, и дело не в цене, а в учете этих лидов и качестве продукта и проекта. Уж слишком много всяких “но”.

4. Конечно “да”, даже не обсуждается, чем выше уровень специалиста, тем ему меньше хочется заниматься всякой мелкой (черной) работой, а именно в мелочах и показывается качество работ и чтобы услуга/результат был, за который не стыдно нужно контролировать качество на всех этапах — а это значит уже студия.

Но, никто не заставляет вас создавать огромную компанию, создайте небольшую бутиковую студию, с небольшим количеством клиентов, он с дорогим чеком.

16-kravchenkoВиталий Кравченко
«Webline Promotion»

1. На мой взгляд, вопрос в подходе и уникальности. Если это студия, которая будет только прилизывать посадочные страницы и покупать ссылки — скорее всего, нет. Хотя раньше такой подход вполне имел право на существование.

Если подходит к вопросу продвижения комплекса — рынок остается растущим, но требует еще больше экспертизы в смежных направлениях и, конечно, будут выигрывать те, кто будут предлагать больше.

Но не стоит забывать и о том, что всегда есть на рынке и зона минимальных цен и демпинга — там все остается как всегда, но искать клиента еще сложнее — нужен постоянный поток, что бы хоть что-то получилось, а эффективности практически не будет.

Надеюсь, что планка поднимется уже в ближайшие год-два и адекватным агентствам станет проще, а клиенты перестанут попадаться на уловку копеечных цен.

2. В первую очередь все, что можно перекладывать на цифры и показатели важные для бизнеса. Во вторую очередь то, что будет набирать обороты и действительно несет пользу.

Скоро сайты начнут бороться не только за трафик, но и за лояльность и вирусный эффект. Набирает обороты видеомаркетинг. SEO требует подхода с включением производственных механик в области разработки, SMM, контент-маркетинга и PPC-каналов.

Вот и думайте, сколько и кого нужно для продвижения конкурентных проектов. В регионах все проще — можно значительно сокращать список «надо» и работать по классической схеме внутренней-внешней оптимизации.

3. Модели оплаты будут разниться. Самая популярная и выгодная всем — за трафик. Второе место — за работу — она более прозрачна и понятна, чем схема за лиды. К оплате по схеме CPO рынок SEO будет идти очень долго из-за менталитета и попыток «уйти от оплаты». Но маркетплейсы будут набирать обороты — правда они продвигают себя и просто продают звонки, а вот продвигать сайт клиента «за звонки» без других каналов — это утопия и вера клиентов в чудо (или поиск клиентом лоха, как вариант).

4. На рынке явная нехватка частных специалистов. У нас очень много «клиник», но нет сфрмированной частной практики, даже в премиум сегменте. Если бы я начинал сейчас — я бы сделал собственный сайт по услугам и взял двух помощников — получал бы я гораздо больше от этого, чем играя в малый бизнес со всеми издержками (офисы, юристы, бухгалтерия, операционка, погоня за кадрами). Больше в плане результата для клиента, больше в плане удовольствия и больше денег. Как-то так вижу рынок я.

17-usatijУсатый Станислав
«5 o’click»

1. Скорее нет

2. Мое мнение следующее — в целом, агентская модель довольно сложный бизнес. Лет 10 назад это было очень рентабельно, но сложно было продавать услугу (заказчик не понимал что это такое, но маржа была быть более 50%), лет 5 назад было вообще все неплохо — не так много конкуренции, хорошая маржа, относительное доверие (или хотя бы знание) к услуге.

Сейчас же заказчики становятся все грамотнее, требуют индивидуального подхода, конвеерная модель, в виду усложнения самого процесса продвижения, все менее перспективна.

А для того, чтобы развиваться в индивидуальном подходе к проекту клиента — нужна дорогостоящая команда и качественный собственный маркетинг, что сильно режет рентабельность.

3. Сложно ответить, как будет. Мы давно перешли на модель, когда мы делаем прогноз по траффику и конверсиям на год вперед.

Периодически до подписания договора рассчитываем ему окупаемость канала (то есть клиент примерно понимает, в каком месяце SEO начинает отбиваться, а когда приносить существенную прибыль). Клиент видит план, потом ежемесячно факт.

Естественно, он может видеть косвенные показатели — позиции, видимость. Но самое главное — динамика по траффику и конверсиям. Так как эти показатели говорят как о количестве, так и о качестве.

4. Я сам вышел из фриланса. Мое мнение таково, что сейчас уже нельзя работать без команды. Те, кто и жнец, и гнец, и на трубе дудец — им просто нужно чуть повышать свой чек.

В целом — это абсолютно разные роли. Когда ты фрилансер-одиночка — ты занимаешься SEO в чистом виде. Когда ты руководишь компанией — ты занимаешься стратегией, кадрами, процессами, управленческим учетом.

А это уже абсолютно разные скиллы. И не каждый сможет переключиться.

18-muhachevАндрей Мухачев
«Студия Мухачева»

1. Рынок требует экспертности, активного сарафанного радио и показательных результатов (кейсов) в продвижении. Что из этого у вас уже есть?

Можно долго говорить о компаниях, которые работают только на продажах и потоке, можно говорить о бутиковых агенствах вроде нашего, которое работает только на сарафанном радио.

Но, в целом — сейчас чертовски тяжело выйти на окупаемость, потребуются либо значительные вложения и агрессивная реклама, либо долгие мытарства до обретения известности и экспертности, когда начнет работать сарафан.

С первого взгляда все кажется довольно простым, но череда покидающих отрасль специалистов наводит на другие мысли.

2. Работа в одной узкой нише даст хороший результат. Создание и продвижение сайтов под вечные отрасли вроде производства кирпичей, например. Почему бы не монополизировать выдачу?

Это не инхаус в чистом виде, но при прозрачной бухгалтерии и контроле лидов, вполне возможно в одной узкой нише перейти на контракты с теми, кому эти лиды требуются.

3. Оптимально для широкопрофильного агентства — за трафик. Рост трафика, показатели его роста. Структура трафика — рост коммерческой составляющей. Абонентская плата за факт роста коммерческого трафика, если по-сути.

Если говорить о узких нишах, чертовски хочется перейти к лидам, оплате по количеству заявок или звонков, которые передаются заказчику. Но тут проблема контроля — если она решена, все ок.

И неожиданная проблема более высоких выплат специалисту — это только кажется, что 700 тыс. вам заплатят, если вы заработаете 7 млн. На деле — не факт 🙂

4. Очень индивидуально. Я был фрилансером много лет, но это чертовски скучно, а работа дома убивает. Поэтому здесь — скорее да, чем нет, при необходимом уровне экспертности и навыков.

19-haitЮрий Хаит
«SREDA Digital» (ex-Bitkey)

1. Не смотря на кажущуюся занятость этого рынка, глобальная потребность бизнеса в экспертном SEO на сегодняшний день не удовлетворена.

На рынке огромное количество фрилансеров, которые выдают себя за агентства, агентств, экспертиза которых заканчивается постраничной оптимизацией и мета-тэгами. Агентств, которые в принципе не делают ничего, в силу отсутствия у бизнеса достаточной квалификации для оценки оказываемых услуг.

Не смотря на то, что рынку поискового продвижения больше 10 лет — он до сих пор не стал цивилизованным. Поэтому мой ответ: да, наверняка стоит.

Другой вопрос — в какую сторону вы будете развивать эту студию — экспертиза в узкой нише, мультиканальный маркетинг или в другую сторону.

2. Узкими тематиками будет сложно заинтересовать оптимизаторов, которые хотят расти и развиваться. А вот что касается направления услуг — имеет смысл выбирать специализацию: интернет-магазины с огромными семантическими ядрами, контентные проекты с большим количеством нового контента ежедневно, агрегаторы. Кстати, на рынке нет ни одной компании, специализирующейся на агрегаторах.

3. Единственная прозрачная модель оплаты — за работу. Позиции не может гарантировать никто (это, как минимум, огромные риски для агентства), трафик может быть разного качества, лиды могут существенно отличаться друг от друга покупательскими намерениями и возможным объёмом сделки, а вот оценить работу может каждый.

4. Хороший оптимизатор и успешный предприниматель — это не обязательно один и тот же человек. Освоить все нюансы делегирования, регламентирования процессов, построить работу не на рост количества клиентов, а на рост прибыли компании — не каждый осилит, и не у каждого это совпадает с достижением личных целей.

Кстати, я не знаком ни с одним фрилансером-оптимизатором, который бы хорошо зарабатывал на клиентских проектах.

20-shestovickyjДенис Шестовицкий
«informUnity»

1. Да, стоит.

2. Я за комплексный маркетинговый подход к работе. Если у руководителя студии есть профессиональные знания в продвижении проектов, то тематика здесь не особо важна. Но в принцип можно взять какую-нибудь нишу и заявить себя в ней экспертом. На рынке такие примеры есть.

3. Оптимальной моделью оплаты, будет та, которая прописана в договоре. На данный момент некоторые независимые специалисты и студии по-прежнему продолжают работать по позициям и не хотят внедрять новые метрики, хотя это и неэффективно. В моем опыте чаще всего используется трафик + работа.

4. Прежде чем, что-то создавать, нужно оценить риски и финансовые возможности. Должна быть финансовая подушка для аренды офиса, найма сотрудников и организации рабочих мест, хотя бы на три месяца.

Ну и конечно проекты, которые будут приносить доход. Часто под вывеской SEO-студии выступает как раз независимый специалист со штатом удаленных сотрудников.

21-kazakovМихаил Казаков
«Pride.marketing»

1. Да, открывать студию можно, но рекомендую не ограничиваться только SEO услугами, а сразу по широкому спектру возможностей интернет-маркетинга начать движение.

SEO уже давно вышло из своей узкой ниши и многие работы по SEO тесно связаны и с юзабилити, и с конверсией, и даже с контекстной рекламой.

2. Направления я уже перечислил выше — это все смежные с SEO сферы: улучшение юзабилити, повышение конверсии, все виды контекстной рекламы, а также таргетированная реклама в социальных сетях, если тематика проекта подходит.

Например, мы по ряду проектов очень хорошо дожимаем первичный SEO-трафик ретаргетингом через системы контекстной рекламы, а также ремаркетингом через социальные сети.

3. Моё мнение, что оплачивать нужно качественную работу специалистов. Перед запуском работы по проекту необходимо детально согласовывается план, объём работы и сроки выполнения плана, план разбивается на этапы и временные периоды, а также необходимо зафиксировать первичные результаты после каждого выполненного этапа. И оплачивать необходимо каждый этап работы.

А лиды, трафик — это уже следствие выполненной работы, если работа выполнена качественно, то за позициями, трафиком и лидами дело не встанет и накручивать ничего не придётся для достижения заданного KPI 🙂

4. Здесь у каждого свой путь и каждый специалист делает свой выбор. Преимуществ и недостатков достаточно у обеих форм занятости, как говорится, каждому своё.

22-zaharovЗахаров Вадим
«Захаров Групп»

1. Да. А почему нет? Лично я считаю, что практически на любой рынок можно зайти в любое время. Лишь бы голова на плечах была.

2. Во все, где есть деньги 🙂 Контент маркетинг сейчас активно развивается (во многом благодаря стараниям Димы Шахова), можно попробовать туда залезть. «Ниша» новая и еще не перегретая.

3. За работу.

4. Это зависит от многих факторов. Тут важно и географическое положение и личные качества и т. д. Нужно просто сесть и хорошенько раскинуть стоит ли оно того, нужно ли оно тебе и будет ли оно приносить тебе удовольствие.

Выводы

В этом опросе я зацепил, безусловно, очень интересную тему. Ведь создание собственной компании — логичный этап развития специалиста практически в любой отрасли. И несмотря на конкуренцию, изменение алгоритмов поиска и прочие “прелести” суровых будней оптимизатора, каждый специалист рано или поздно задумается об этом шаге.

И вот какие выводы можно сделать из ответов практикующих владельцев бизнеса:

1. Работать нужно комплексно

В итоге, большинство опрошенных мною экспертов склоняется к тому, что SEO-компанию открывать стоит. Однако, с учетом того, что работа становится сложнее, требования к качеству сайтов выше, а количество каналов привлечения трафика растет, ставку нужно делать не на одну услугу (SEO-продвижение), а на комплексный интернет-маркетинг и совершенствование сайта.

2. Прозрачность выгодна всем

На рынке существуют самые разные способы ценообразования — оплата за трафик, лиды, выполненную работу, абонентка и т. д. Оплата за проделанную работу — затраченное специалистом время или выполненные задачи — самый цивилизованный подход, наиболее честная и прозрачная схема для обеих сторон.

Идеально — для каждого проекта формировать еще и отдельный, индивидуальный список KPI (трафик, видимость, стоимость привлечения и т.д.). Его утверждение с клиентом, существенно упрощает коммуникацию и делает сотрудничество более комфортным и понятным.

3. Создавать компанию = становится менеджером

Как верно подметил Никита Антонов («Альфа.Сайт»), для эффективного развития компании, в первую очередь, необходимы управленческие навыки. И если их у вас нет, «прокачиватся» придется с нуля. И вряд ли это останется без последствий для нервной системы 🙂

Не каждый, даже очень опытный и талантливый фрилансер, способен выстроить поток лидов и грамотно организовать рабочие процессы по их обработке и ведению проектов. Компания, это система, и она сильна ровно настолько, насколько сильным является ее самое хрупкое звено.

4. Универсальным солдатом быть сложно

Когда работаешь сам, приходится быть мастером на все руки. Как говорят в народе — и швец, и жнец и на дуде игрец. При этом, сложно быть хорошим во всем. Работа в команде, в рамках компании, позволяет без проблем закрывать пробелы в компетенциях, за счет найма сотрудников соответствующего профиля. Это позволяет брать в работу даже очень большие и сложные проекты, которые в одиночку никак не потянуть.

5. Масштабирование — главное преимущество

Как бы хорошо оптимизатор не работал над продвижением клиентских проектов, есть ограничение, которое независимому специалисту никак не обойти — время. У одного человека есть 8-9 рабочих часов, и все. А что будет если он заболеет или просто захочет уйти в продолжительный отпуск?

Создание компании, штат сотрудников и грамотное делегирование, позволяют обойти этот потолок. А фриланс, в любом случае, остается немасштабируемой историей. Именно поэтому, данный пункт можно считать одним из ключевых аргументов в пользу создания агентства.

А вы как считаете — стоит открывать SEO-компанию в 2017 году? Какие плюсы и минусы будет иметь такой шаг, по вашему мнению?

Заявка на бесплатный аудит вашего сайта

Оставляйте адрес вашего сайта – мы найдем все ошибки, мешающие его продвижению и предложим дальнейшее его развитие!

x

Заявка на бесплатный аудит

Лайкаем!
Хочешь получать свежие статьи о продвижении, smm и заработке в интернете самым первым? Не забудь подписаться на рассылку!
Мнения:
  • seoonly.ru
    27 сентября 2016 в 19:35

    С такой конкуренцией я бы не рискнул((

  • Дмитрий
    28 сентября 2016 в 15:36

    Любопытно наблюдать за теми, кого знаешь очно или заочно. Те, кто больше разработчики, они про широкий спектр услуг (конечно не все). Кто Из SEO, как Сидорин и Шахов Дмитрии, об узкой специализации. А Денис Савельев вообще рубит «Нет». Потому что понимает SEO иначе. У него контентная история и SEO как прикладное.

    Все правы – но правда где-то по середине.

    Делать свой бизнес определенно стоит. Но сперва взвешиваем все риски и думаем о своих компетенциях. Не о технической стороне, а об управленческих умениях. Они важней.

    Упор делать на отношения с клиентом. Сервис. Инструментарий работы не так важен. Вы можете заниматься и продвижением и контентом и видео. Главное релейшншип менеджмент. Сильный проджект-менеджер вытащит практически любой проект.

    Оплата за работу и определенный результат – самая оптимальная схема. Остальное частности под конкретного клиента.

    Лучше попробовать, чем не попробовать и жалеть.

    (фидбек — окно комментов неудобное, прокрутки нет, шрифт маленький :))

  • Александр
    5 октября 2016 в 14:43

    Самое стоящее на этой странице это комментарий Дмитрия 🙂 четко, коротко и по делу!)

    • SEOinSoul
      6 октября 2016 в 23:57

      да, только не понятно какой именно Дмитрий 🙂
      Их много в этом опросе

  • Сергей Нижегородцев
    17 октября 2016 в 17:40

    Все верно — трудно зарабатывать больше 150-200 т.р. одному, работая честно. А создав студию, первое время залезешь в долги, и не факт, что найдешь адекватных удаленных специалистов с первого раза и все сложится…

    Хороший фрилансер уже не любит работать на дядю-хозяина, контролирующего тайминг, знаю это по себе. А молодежь долго учить, а как поставишь на ноги — убегут и продадут твои ноу-хау :). Хорошо там, где нас нет. Можно, конечно, разработать бутиковую модель агентства аудитов полного цикла, но этот БП будет хорош в теории. Так как даже за 10 000 руб. обычного SEO-аудита на фоне конкурентов (сорри за демпинг, Леонид 🙂 больше 5 клиентов в месяц трудно выцепить.

    Короче, если бы не кейсы с новыми реальными находками и простыми легко масштабируемыми технологиями продвижения сайтов, которые покупают в основном студии (200 баксов для них не проблема), жить простому сеошнику было бы не на что. За сим откланиваюсь, спасибо за хорошие интервью от асов 🙂

    • SEOinSoul
      19 октября 2016 в 17:56

      Спасибо за развернутый комментарий!

Теперь ваше мнение:

x

Заявка на продвижение сайта

x

Заявка на бесплатный аудит