Хватить сливать бюджеты! Как продвинуть сайт и не остаться без штанов

Сайты создаются и раскручиваются не для того, чтобы просто повысить позиции и чувство собственной важности. Основная задача владельца любого коммерческого сайта – получить прибыль.

Правда, иногда в погоне за этой самой прибылью возникает соблазн сэкономить на всем, на чем только можно, и появляется искренняя вера, что можно получить Топ с бюджетом $100 в месяц. Для интернет-магазина автозапчастей. По Москве.

О страданиях от обманутых ожиданий, отсутствии результатов и пополнении в рядах уверенных в том, что «в Интернете денег нет», можно лишний раз не упоминать.

Но, когда приходит понимание, что SEO дешевым может быть только на словах инфобизнесменов, возникает другая проблема – как эффективно раскручивать проект, не вкладывая в это все свободные деньги? Тем более что у владельца малого бизнеса они далеко не всегда есть.

Чтобы продвижение сайта было рентабельным и приносило хороший результат, необходимо:

• сформировать стратегию продвижения еще до начала работы;
• ставить и отслеживать KPI (метрики эффективности);
• уделять внимание в первую очередь внутренней оптимизации и улучшению посадочных;
• комплексно подходить к развитию проекта, не концентрируя все усилия только на одном направлении.

Ну а теперь давайте разберемся со всем этим поподробнее.

Разработайте стратегию продвижения

Что, как и для чего мы будем делать. Иначе, процесс раскрутки превращается в простое освоение бюджета до тех пор, пока ресурс наличности или терпения у клиента не закончится.

Со стороны владельца сайта нужно сообщить, каких целей он хочет достичь за счет продвижения в Интернете, кого считает своими основными конкурентами и в чем особенности его целевой аудитории.

Специалисты, в свою очередь, должны изучить рынок и проанализировать основных конкурентов, определить направления работы, каналы привлечения трафика и составить список задач с разделением по приоритетам.

На основе всей этой информации и формируется стратегия развития проекта.

Ставьте и отслеживайте KPI

KPI в SEO – это показатели эффективности, которые позволяют отслеживать качество и отдачу от работы над продвижением сайта. Важно, чтобы они составлялись с учетом особенностей бизнеса клиента, и были понятны не только специалистам, но и самому заказчику.

Использование таких метрик обеспечивает ряд преимуществ обеим сторонам. Наиболее важные из них следующие:

• наглядная демонстрация эффективности работы по SEO;
• возможность отслеживать динамику роста, что особенно важно для молодых сайтов, и в первые месяцы;
• прозрачность работы, что позволяет избежать возможных взаимных претензий.

Получается все четко, понятно, и удобно. К основным метрикам, которые можно отслеживать, относятся:

• видимость по запросам в поиске;
• позиции по ключевым словам;
• посещаемость с органики и по другим каналам;
• стоимость привлечения посетителя/лида;
• объем брендового трафика;
• конверсии;
• значение ROI (рентабельность инвестиций).

В целом, этот список может отличаться в зависимости от типа сайта и ниши, в которой работает заказчик. Так что к этому вопросу всегда лучше подходить индивидуально. Подробнее я уже рассматривал эту тему в блоге.

Улучшайте сам сайт

Работа над внутренними факторами всегда должна быть в приоритете, ведь это гораздо дешевле, чем выделять большие бюджеты на закупку ссылок, результаты всегда остаются с вами, а в долгосрочной перспективе отдача от проведенных изменений будет только расти.

Исправление ошибок, создание новых и улучшение существующих посадочных страниц, расширение семантического ядра и оптимизация конверсии – уже этого может быть достаточно, чтобы сайт начал приносить прибыль. А полученные доходы от него, превысили стоимость продвижения.

Очень хорошо срабатывает подробный анализ конкурентов, а уже на основе этой информации — улучшение продвигаемого проекта. Так можно найти «вкусные» ключевые слова, интересные элементы, внедрение которых поможет увеличить конверсию на странице или положительно повлияет на коммерческое ранжирование в Яндексе.

Эта схема всегда будет актуальной, ведь сложно придумать более эффективную методику, чем правило «посмотреть как в Топе и сделать лучше». Мы тоже используем такую стратегию проработки посадочных в работе, и она всегда хорошо себя показывает.

Подходите к раскрутке комплексно

Один из проверенных способов успешно «освоить» бюджет на продвижение, ничего при этом, не добившись – вложить все ресурсы в какое-нибудь одно направление. Например, закупить ссылок и ждать Топов обетованных. Или, купить на бирже сотню-вторую статей и почивать на лаврах. Список можно продолжать.

Те у кого с деньгами ситуация получше, могут в придачу к перечисленному, активно сливать трафик с контекста. Попутно удивляясь, что продаж все так же нет. Просто, о конверсии на стороне сайта все забыли, а вместо сообщения об оформлении заказа, клиенты через раз получают сообщение об ошибке.

Нужно понять: разработка стратегии, отслеживание KPI, публикация контента, привлечение ссылок и улучшение самого сайта, являются неотъемлемыми компонентами единого целого. Каждая из этих составляющих влияет на успешность работы, и они взаимосвязаны между собой.

Как и в случае с развитием бизнеса в оффлайне, продвижение сайта требует комплексного подхода. И только в таком случае, клиент сможет начать получать прибыль, а не просто регулярно выкладывать со своего кармана деньги на SEO до тех пор, пока они не закончатся.

Платите за работу, а не обещания

И еще один совет в контексте вынесенной в заголовок этого поста темы – если у вас ограничен бюджет, ищите подрядчиков, с которыми можно работать по модели оплаты за часы/задачи. Подробнее про эту и другие распространенные на рынке модели ценообразования, я уже писал на блоге.

Это не только обеспечит прозрачность сотрудничества, когда можно четко понять, куда и зачем были потрачены деньги, но и позволяет клиенту гибко изменять бюджет на SEO. То есть, можно уменьшить количество часов на проект, например, в период сезонного спада, или же, наоборот, увеличить объем работы, когда сайт станет прибыльным.

Такая вот у меня получилась подборка советов, которые вам стоит взять на заметку, если вы хотите получить максимальную отдачу от инвестиций в продвижение сайта. А главное – это позволит вам превратить SEO в инструмент развития бизнеса, а не просто прибавить еще одну статью к списку затрат.

Если вы можете поделиться полезными советами по теме со своего опыта, пишите в комментариях!