Получи клиентов из интернета!



Особенности партизанского продвижения для региональных проектов

Дата: 20.01.2016
Рубрика: SEO

Когда мы говорим о технологии скрытого маркетинга, как правило, рассматривается большой бизнес с широкой целевой аудиторией.

Под крупным бизнесом понимаем:

  • широкий регион работы — страна (РФ, Украина, США, Германия, Англия, Канада …), как минимум — активный регион страны (Москва и МО, Киевская область, Нью-йорк, Берлин);
  • масс-маркет — онлайн услуги, интернет-магазины, контентные проекты, стартапы.

При этом очень мало внимания уделено среднему и малому бизнесу, который работает в регионах.

В этом гостевом посте с нами делиться опытом Игорь Рудник, руководитель системы крауд-маркетинга Referr.ru. Также, специально для нас он записал версию этого поста в формате видео, посмотреть которое можно по этой ссылке.

Примеры такого бизнеса:

  1. региональная сеть по ремонту бытовой техники;
  2. сеть магазинов сантехники в Екатеринбурге и области;
  3. строительство каркасных домов в Подмосковье;
  4. сеть салонов красоты в Нью-Йорке;
  5. интернет-магазин строительных материалов с доставкой в Ленинградской области;
  6. и сотни других типов бизнеса.

Все перечисленные виды бизнеса могут использовать крауд-маркетинг, как часть своей маркетинговой стратегии и далее мы на примерах рассмотрим как именно.

Но перед этим, давайте отметим тематики, которые наиболее сложные для работы. В основном, это b2b направления:

  1. продажа и аренда спецтехники — экскаваторы, трактора, асфальтоукладчики и т.д.;
  2. построение телекоммуникационных и информационных сетей;
  3. продажа медицинского оборудования;
  4. реализация профессионального оборудования в разных сферах.

Итак, ваш бизнес вполне подходит для того, чтобы подключить к его продвижению крауд-маркетинг. С чего начать?

Проводим анализ информационного пространства

Необходимо изучить информационное пространство, с которым вам предстоит работать.

Точками касания с аудиторией могут быть:

  • региональные городские форумы;
  • профессиональные и тематические форумы;
  • региональные паблики в социальных сетях;
  • городские новостные ресурсы.

Это очень важный этап подготовительной работы. В зависимости о того, какое количество площадок вы сможете подобрать, результат может быть сильно разный.

Поиск форумов

В первую очередь, проведите мозговой штурм и выпишите те городские форумы, которые знакомы вам. Затем опросите ваших близких и коллег.
Как правило, количество форумов для города-миллионика равно 3-5 самых активных и 2-3 менее активных. Но упустив даже один из них, вы теряете долю заказов. По этому переходим к поиску форумов через яндекс.

Поиск тематических площадок

В итоге, вы сможете найти все форумы в вашем регионе.
Важно! Если вы работаете в по всему региону, не забывайте найти форумы районных центров и небольших городов, поселков.

Профессиональные и тематические форумы аналогично подбираем через яндекс по основным ключевым запросам связанными с вашим бизнесом.

К примеру, вы занимаетесь остеклением балконов и лоджий, в таком случае вам подойдут все строительные форумы. Но как вы понимаете, аудитория на них уже будет менее целевая и чем меньше ваш город или регион на фоне страны, тем сложнее вам будет получить заказы с этих площадок.

По этому в первую очередь, нужно вырабатывать региональные форумы.

Городские новостные ресурсы

Подбирайте по аналогии с форумами. Основные критерии подбора:

  • наличие открытых комментариев;
  • регулярное обновление сайта.

Новостные сайты часто недооценивают или вовсе пренебрегают их значением.
Скорее всего, новостной сайт не опубликует заметку прямо относящуюся к вашему бизнесу. Но он может опубликовать новость косвенно причастную. Пример:

Мониторим новости по теме

Новостной сайт Нижнего Новгорода публикует новость о проблемах с отоплением. Если вы занимаетесь продажей обогревателей, либо систем отопления, вы можете сделать скидку для людей, помочь им быстро решить проблему и получить выгоду для себя.

Данную новость менее, чем за день посмотрели более 1900 человек!

Путем лишь одного своевременного комментария, вы можете сделать продажи и привлечь внимание целевой аудитории.

Ключевой момент здесь — помочь людям. Не нужно пытаться нажиться на их проблеме, не нужно делать дополнительную маржу, лучше сделайте скидку, либо более выгодные условия доставки или монтажа. Сделайте так, чтобы человек захотел прийти и написать комментарий под статьей, рассказать знакомым о вашем сервисе.

Паблики и группы в социальных сетях

Искать региональные и тематические паблики несложно, внутренний поиск социальных сетей справляется с этой задачей отлично:

Паблики и группы Вконтакте

Кроме Вконтакте также используйте фейсбук и одноклассники:

И других социальных сетях

В зависимости от целевой аудитории вашего бизнеса, вы можете получить положительный, либо отрицательный опыт с социальными сетями.

При этом, рекомендуем протестировать и получить этот опыт, это не займет у вас много времени, но может раскрыть для вас новое поле возможностей.

В итоге исследовательской работы информационного пространства, у вас должен получиться файл со всеми площадками. Для его создания рекомендую использовать Google Docs.

Список площадок для крауд-маркетинга

Это простой пример, при более глубокой проработке тематики у вас будет накапливаться больше данных.

Готовим профили для работы

После выбора площадок для работы, необходимо подготовить профили, с которых будет вестись работа.

Под профилями понимаем аккаунты на форумах, в социальных сетях, в системах комментирования, через которые мы будем вести общение.

Не будем сильно углубляться в этот момент, рекомендую посмотреть мое видео на топэксперт, там достаточно подробно раскрыт этот момент.

Но перед началом работы вам необходимо решить основные вопросы.

  1. От чьего лица будет вестись коммуникация? От лица клиентов, от представителей компании, от вымышленных людей или персонажей?
  2. Вы будете выполнять работу сами или сторонняя компания?
  3. Какое программное обеспечение вам понадобится?

Ответы на эти вопросы помогут вам изначально верно организовать рабочий процесс.

Взаимодействуем с аудиторией

При работе с аудиторией вы постоянно должны руководствоваться одним принципом: нужно помочь человеку. Ваша задача — помогать человеку решить его проблему.

Ответив на вопрос человека:

  • вы делаете благое дело;
  • демонстрируете свою экспертизу;
  • привлекаете внимание к себе и своему продукту.

Важные моменты:

  1. Не старайтесь сделать ссылку главной ценностью вашего сообщения, ссылка должна быть лишь дополнением;
  2. Не брезгуйте упоминать своих коллег по рынку, это лишь придаст силы вашей позиции, пусть все за вас скажет ваш продукт;
  3. Работая в регионах, у вас есть одно отличное преимущество — близость, предложите человеку прийти в ваше оффлайн представительство, предложите ему приехать и помочь решить вопрос;
  4. Разговаривайте с человеком на его языке, не нужно использовать термины, объясняйте все простыми словами.

Налаживаем ежедневную работу

Один из важнейших моментов — постоянство.

Достичь стабильности можно различными путями:

  1. ежедневно заниматься самому — если у вас небольшой бизнес и есть время, то этот вариант для вас;
  2. нанять сотрудника в команду или поручить одному из существующих — если у вас есть время на контроль сотрудника, его обучение, проверку работы — то это хороший вариант. Как итог — у вас будет полный контроль над процессом и быстрый доступ к сотруднику;
  3. отдать на аутсорс, поручить выполнение работы специалистам, вы экономите время, но теряете 100% контроль над ситуацией.

В зависимости от размера вашего бизнеса и имеющихся процессов, вам предстоит выбрать один из вариантов.

Расширяем зону влияния

Работая определенное время над проектом, вы придете к тому, что количество площадок, у которых есть еще неохваченный потенциал, постоянно уменьшается.

В этом случае, вы можете предпринять следующие шаги

  1. расширить регион работы, это наиболее разумный шаг. Если вы уже покорили региональные площадки, вам нужно выходить на более широкие. В первую очередь — это профессиональные сообщества, вы сможете демонстрировать вашу экспертизу большему количеству людей и получать отдачу.
  2. использовать смежные тематики. Допустим вы занимаетесь укладкой плитки на пол, в таком случае, вашими конкурентами являются специалисты по ламинату, паркету, линолеуму, ковролину и другим напольным покрытиям. Вы можете использовать их информационное поле для того, чтобы показать преимущества вашей услуги.
  3. расширять ассортимент. Смотрите шире, если вы видите, что далее расти в вашем сегменте уже некуда, возможно, пришло время расширять услуги.

Помните, что главное в крауд-маркетинге — помочь человеку.

P. S. Напоминаем, что при желании вы всегда можете просмотреть видеоверсию этого гостевого поста.

Заявка на бесплатный аудит вашего сайта

Оставляйте адрес вашего сайта – мы найдем все ошибки, мешающие его продвижению и предложим дальнейшее его развитие!

x

Заявка на бесплатный аудит

Лайкаем!
Хочешь получать свежие статьи о продвижении, smm и заработке в интернете самым первым? Не забудь подписаться на рассылку!
Мнения:
  • seoonly.ru
    20 января 2016 в 19:16

    Смежные тематики тоже с умом надо))

  • Игорь Рудник
    7 марта 2016 в 15:39

    Добрый день
    Первая система крауд-маркетинга referr.ru в СНГ предлагает 20$ на счет при регистрации до 10 марта. Абсолютно новый функционал позволит провести рекламную кампанию и получить внимание аудитории, увеличить охват бренда, улучшить репутацию.
    Кроме того, вы получаете трафиковые ссылки и плюс для SEO. Регистрируйтесь — http://service.referr.ru/register/

Теперь ваше мнение:

x

Заявка на продвижение сайта

x

Заявка на бесплатный аудит