Как определить, нужно ли вашему бизнесу SEO, и не прогадать

Сайты бывают разные, как и причины их создания. Но есть кое-что общее для всех: у вас может быть потрясающий дизайн, интересные тексты и крутой функционал, но если никто об этом не знает – все усилия были потрачены зря.

Для того, чтобы о вас узнали, необходимо целенаправленно заниматься продвижением своего ресурса, внедрять стратегию по SEO.

Однако есть одно «но» — большинство предпринимателей часто не уверены в том, действительно ли им это нужно. Кто-то считает что есть риск потратить деньги зря или не понимает явных преимуществ, а кто-то просто считает что у него и так все хорошо.

Если вы относитесь к тем кто сомневается, нужно ли вашему бизнесу SEO, вот вам несколько аргументов «за», которые помогут в принятии решения.

Вам нужно рассказать о себе

Если человека интересует какая-то информация, услуга или товар, что он сделает в первую очередь? Правильно! Перейдет в Google или Яндекс и введет соответствующий запрос в строку поиска. Он надеется получить список ссылок на сайты, на страницах которых находится нужная ему информация.

Первое и одно из наиболее важных преимуществ SEO – возможность оказаться в этом списке. То есть обеспечить узнаваемость своего бизнеса, увеличить охват по целевым поисковым запросам, сделать возможным контакт бренда с важной для него аудиторией.

Если владелец небольшого магазина просто повесит вывеску побольше – ее все равно не сможет увидеть больше людей, чем ежедневно проходит по этой улице. А вот сайт может обеспечить охват на порядок больше, дать возможность получать переходы с других городов и регионов, и даже выйти на международный уровень.

PR, брендинг, продажи или все вместе одновременно – какой бы ни была основная цель вашего бизнеса, во всех случаях есть что-то общее. Вам в любом случае необходимо рассказать о своем существовании как можно большему количеству людей.

Ваши покупатели есть в онлайне

Вам может показаться, что ниш для которых это правило не было бы справедливым, уже не осталось. Но это далеко не так. Действительно, существует немало товаров и услуг, которые продаются исключительно оффлайн. В интернете по ним если что-то и ищут, то только информацию с уточнениями и то не всегда.

Но даже если вы можете получать с сайта хотя бы несколько продаж в месяц – дело уже стоит того, чтобы потратить на это свое время. Системная работа в данном направлении может превратить случайные конверсии в постоянный поток заказов и есть немало примеров того как сайт из незначительного побочного инструмента превращался в мощный основной канал продаж.

Кстати, проверить существующий спрос довольно легко, даже если у вас еще нет сайта. Достаточно просто вбить запрос, по которому, как вы предполагаете, вас могут искать в поиске потенциальные клиенты, в один из специальных сервисов статистики Яндекс.Wordstat:

Если речь идет о локальном бизнесе, то желательно еще и уточнить регион. Данные хоть и не являются предельно точными, но по крайней мере дают понять ищут ли люди подобное в интернете.

Не всегда стоит ориентироваться на большие цифры, в некоторых B2B-нишах даже несколько десятков переходов в месяц, которые конвертируются в 2-3 клиента, могут генерировать достаточный для нормального развития фирмы поток прибыли.

Ваши конкуренты уже начали действовать

Первые обычно получают больше всех. Остальные довольствуются тем, что осталось. Для SEO данный принцип работает так же, как и для многих других ниш.

Если изучить результаты исследований относительно зависимости CTR сниппета от позиции сайта в органической выдаче, видно, что основная часть кликов приходится на первую тройку результатов поиска:

Тот кто попадет туда первым и закрепит свои позиции, по этой же статистике получает ровно столько же переходов, сколько и все результаты с Топ-5 до Топ-10 вместе взятые.

Ждать пока сайты сделают все, кто работает в вашей нише – не очень хорошая идея. Даже если вы ведете бизнес в небольшом регионе и все продажи получаете в оффлайне, если в поиске начинают появляться сайты конкурентов, значит самое время и самому подсуетится, а не продолжать откладывать на потом.

Ничто не мешает проанализировать смежные ниши и в других регионах, и перенять лучшие практики в тех, кто явно лидирует в этом сегменте. Это как с интернет-магазинами: большая часть функционала и лайфхаков для оптимизации конверсии работают независимо от тематики.

Но вы хотите оставить их позади!

Если вы работаете в конкурентной нише и ставите перед собой цель обойти всех остальных игроков, SEO – один из самых действенных способов этого добиться. Особенно хорошо если эффективность поисковой оптимизации сайтов конкурентов низкая, в таком случае вам не придется тратить много времени и ресурсов, чтобы получить хорошие результаты.

Одно из больших преимуществ именно поискового продвижения – оно по большей части уравнивает шансы маленьких и крупных игроков. Это не контекстная реклама, в которой идет война бюджетов. Здесь грамотный подход часто решает больше, чем доступные бюджеты.

Я уже делился советами как продвигать сайты для малого бизнеса при условии ограниченных ресурсов, а также рекомендую обратить внимание на особенности постановки и использования KPI. Это позволит вам выстроить грамотную стратегию, чтобы получить свою долю трафика даже на рынке с большим количеством конкурентов.

Или просто зарабатывать больше и расти

Для многих видов бизнеса интернет является не только одним из наиболее выгодных каналов привлечения клиентов, но единственным возможным способом масштабирования. Даже находясь в небольшом городе, можно успешно отправлять заказы покупателям со всей страны.

Если говорить об услугах, особенно в регионах, то есть немало примеров того как бизнес быстро закреплялся в качестве лидера по своему городу именно благодаря активному продвижению в интернете. Затем проверенная модель уже масштабировалась по другим городам, что позволяло быстро расти.

Как расти без увеличения клиентского потока? Вряд ли многие знают ответы на этот вопрос. В этом плане, SEO можно сравнить с сарафанным радио: о вас узнает все большее количество людей, которые делятся информацией со знакомыми.

Если вы все делаете правильно, часть из тех кому о вас рассказали, становится покупателями и отдача от приложенных усилий растет все больше и больше.

Итоги: нужно ли вам SEO?

Первым действием практически любого человека, который нуждается в каком-либо товаре или услуге, является переход к поисковой строке Яндекса или Google. Если в результатах поисковой выдачи он не увидит вас, то найдет сайт конкурентов.

Готовы ли вы терять всех этих клиентов? Скорее всего нет, ведь увеличение продаж и постоянное развитие – естественная цель для любого бизнеса. И поисковое продвижение является одним из наиболее эффективных инструментов, которые для достижения этих целей можно использовать.

Так что вынесенный в заголовок вопрос можно задать немного в другом контексте: нужны ли вашему бизнесу клиенты? Если да, то ответ на вопрос стоит ли заниматься SEO-раскруткой сайта, вы получили.

А у вас есть что добавить от себя? Пишите в комментариях!