Как проанализировать перспективы ниши для бизнеса в интернете

Чтобы сделать первые шаги в направлении собственного бизнеса, необходимо сначала определится с этим самым направлением. Обычно люди делают выбор руководствуясь одним из двух основных мотивов:

1. Пойти туда, где есть достаточно денег
2. Заниматься тем, что любишь, пытаясь на этом еще и заработать.

Истина, как обычно, где-то посередине. Предпочтения, интересы и хобби – у каждого свои. Но есть кое-что общее для всех: без генерации достаточного объема прибыли любой бизнес обречен. Лучшее что может случится – это медленное затухание, без какого-либо намека на развитие.

Именно поэтому, очень важным вопросом является выбор ниши. Она должна быть достаточно перспективной в плане возможной прибыли, развития и перспектив расширения, не отличаясь при этом непомерно высоким порогом входа.

И если вас интересует бизнес, основная доля клиентского потока для которого будет формироваться через интернет, вам наверняка будет полезен алгоритм проверки ниши на предмет соответствия перечисленным критериям. Об этом мы и поговорим подробнее.

Оцените примерный спрос

При беглом анализе нам не важны точные значения статистики, нужно просто знать примерный порядок цифр. Для этого достаточно проанализировать несколько основных запросов. Например, если вы планируете открыть интернет-магазин, который специализируется на продаже женских сумок, можно взять следующие ключи:

• сумки женские
• сумки женские кожаные
• сумка мешок
• сумки из ткани.

Для получения данных по количеству запросов, используем такие инструменты как Google Keyword Planner (Планировщик ключевых слов):

Yandex.Wordstat:

Или платформы типа Serpstat.com:

Главное – не забудьте четко указать страну, данные по которой вас интересуют. Также можно суммировать данные по двум основным поисковикам Рунета: Яндексу и Google.

Но статистика это одно дело, а реальность всегда вносит свои коррективы. Все перечисленные сервисы выдают данные именно по количеству показов, реальных переходов всегда будет меньше, так как на это влияет кликабельность сниппетов в выдаче, уровень конкуренции и многие другие факторы.

Базовое значение частотности запроса, например, 10 000 можно смело делить на десять, и полученная цифра – это тот показатель переходов на который стоит рассчитывать.

Логично, что если суммарная частотность основных запросов по двум нишам составляет 200 000 показов для одной тематики и 2 000 000 – для другой, то при условии соразмерной маржинальности, второе направление будет более перспективным.

Важный момент: обращайте внимание на соотношение информационных запросов к коммерческим. Например, по ключу «вязаные сумки» явно преобладает спрос именно информационного характера, люди хотят сделать вещь сами, а не покупать:

Проанализируйте динамику и сезонность

Одна из наиболее коварных опасностей, которая предостерегает новичков при выборе ниши – сезонность спроса. Если основные продажи приходятся на пару-тройку месяцев в год, а далее идет сильный спад, новый бизнес может попросту не удержатся на плаву. Особенно если вам постоянно требуются деньги на развитие.

Вот несколько примеров таких товаров, основной спрос на которые приходится только в определенное время:

• лыжное снаряжение;
• пляжные аксессуары;
• зимняя или летняя одежда;
• солнцезащитные очки и т. д.

Проблема в том, что спрос обычно падает еще до завершения сезона, а значит потенциал прибыли будет еще ниже. Кроме того, статистика может быть сильно заниженной или завышенной в определенный период времени.

В Wordstat для получения данных по сезонным изменениям нужно переключится на вкладку «История запросов»:

Если же вам интересна ниша продажи каких-нибудь технологических продуктов, например, электроника, смартфоны и прочие подобные устройства, стоит воспользоваться и таким полезным инструментом как Google Trends.

Анализируя период за последние года два, можно понять динамику спроса на данный продукт – растет она или падает, а также сравнивать между собой несколько запросов:

Таким образом, можно избежать входа в нишу, которая находится в состоянии стагнации или спада, сконцентрировавшись на продуктах, спрос на которые продолжает расти.

Посмотрите перспективы расширения

То что ниша узкая, еще не значит что она бесперспективная для бизнеса. Если есть потенциал расширения в будущем, можно стартовать с небольшого сегмента, а затем постепенно расширять свое присутствие на рынке, отхватывая все большую его долю. Amazon тоже когда-то начинал с продажи книг, а Facebook был социальной сетью для студентов одного университета.

Определить потенциал расширения ниши можно путем анализа основного продукта или категории продуктов на предмет сопутствующих товаров. Вот несколько примеров:

• смартфоны – чехлы, переходники, прочие аксессуары;
• фотокамеры и объективы – штативы, флешки, фильтры, средства для ухода за оптикой и т. д.;
• женские сумки – косметички, перчатки, шарфы, женские часы;
• фитнес-браслеты – фитболы, гимнастические обручи, маты и коврики для фитнеса;
• детское питание – предметы гигиены, наборы для творчества, конструкторы.

Выбирая между равнозначными по большинству параметров нишами, в одной из которых есть возможность расширения, а в другой нет – лучше остановить свой выбор на нише с возможностью последующего расширения. Это позволяет избежать риска быстро достичь потолка в плане роста бизнеса и увеличения продаж.

Сложность входа и затраты на маркетинг

Ок, с нишей вы определились. Бизнес запустили. Самое время открывать шампанское и располагаться поудобнее в ожидании лавины заявок и звонков от клиентов.

Вот только незадача – чтобы получить хотя бы первые продажи, необходимо донести информацию о своем существовании потенциальным клиентам и изрядно вложиться в извечный двигатель торговли. Как вы уже поняли, речь идет о рекламе.

Это как раз тот самый неочевидный момент, который отправляет большинство новых бизнесов в нокаут еще на взлете. Затраты на раскрутку по таким каналам как SEO, контекстная реклама, таргетированная реклама и прочим направлениям, могут быть существенно больше того, что вы вложите на старте. И если вы не закладывали это в свой бюджет заранее, последствия могут быть печальными.

Поэтому, необходимо понять:

• какие инструменты интернет-маркетинга вы сможете использовать для продвижения своего сайта;
• примерные затраты по каждому из каналов на старте, и потенциал их роста в будущем;
• соотнести все эти цифры с вашей маржей с продажи товара/услуги и понять, стоит ли игра свеч (в ваших стартовых условиях).

Второй важный момент – сложность входа в нишу. Шансы удачно запустить интернет-магазин, который специализируется на уникальных ювелирных изделиях, явно выше, чем очередной супермаркет цифровой техники.

В последнем случае, ваши затраты на покупку первых партий товаров в достаточном ассортименте, будут несравнимо выше. А конкурировать придется с мастодонтами рынка, в распоряжении которых миллионные бюджеты на маркетинг и рекламу.

Выводы

Если вы планируете запустить интернет-магазин или начать другой бизнес, который предусматривает привлечение клиентов онлайн, первое с чего нужно начать – подробный анализ интересной вам ниши по перечисленным в этой статье критериям.

Действительно перспективное направление должно соответствовать нескольким основным требованиям:

• в нише существует достаточный потенциал спроса;
• отсутствует ярко выраженная сезонность;
• динамика роста спроса положительная;
• сложность входа не слишком большая (технически и по деньгам);
• нет необходимости напрямую конкурировать со слишком большими игроками.

Таким образом, можно выбрать удачную нишу и построить в ней устойчивый бизнес с хорошими перспективами дальнейшего развития.
А как вы считаете, на что еще стоит обратить внимание в контексте поставленной задачи? Не стесняйтесь высказывать свое мнение в комментариях!